Hogyan tárgyalj magabiztosan a bérről (I.rész)?

Igen! Túl vagy az interjún és nemcsak jól sikerült, hanem igazi szupersztárként tündököltél!

Már az interjú után érezted, hogy borítékolhatod az állásajánlatot, de csak akkor nyugodtál meg, amikor felhívtak azzal, hogy “üdv a fedélzeten”.

Ez az a pont, amikor a legtöbb ember már pezsgőt bont, ünnepel, és azt feltételezi, hogy a kemény munkát már maga mögött hagyta.

De te ne dőlj még hátra!

Miért? Mert itt a lehetőség arra, hogy a maximumot kihozd a fizetésedből és egy fillért se hagyj az asztalon.

Bértárgyalás = szekrényben rejtőző mumus?

Az álláskeresők többsége úgy gondolja, hogy Magyarországon nem lehet tárgyalni a bérről. Ha a munkaadó közli az ajánlatát, akkor azt el kell fogadni.

Meg sem próbálják magasabbra tornázni az összeget, mert:

1. nem rendelkeznek a megfelelő információkkal,
2. félnek attól, hogy ha bértárgyalásba bonyolódnak, akkor visszalép a munkáltató az ajánlattól.

Miért érdemes tárgyalnod a bérről?

Azért, mert azok a munkavállalók, akik nem mondanak igent az első bérajánlatra, 10-20 %-kal magasabb bért is elérhetnek, ami éves szinten már nem elhanyagolható összeg.

De hogyan győzd le a bértárgyalás útjában álló akadályokat?

1. Információs aszimmetria csökkentése

A munkáltató fejében már jóval a bértárgyalás megkezdése előtt körvonalazódik, hogy mennyit hajlandó és/vagy tud fizetni azért a “szakértelem-tudás-képesség” csomagért, amelynek te vagy a tulajdonosa.

Neked az a célod, hogy olyan bérben állapodjatok meg, ami eléri az általa kigondolt maximum összeget.

De ez csak akkor fog sikerülni, ha tisztában vagy a piaci értékeddel és tudod, hol  van az az összeghatár, ami alatt a füled botját sem vagy hajlandó mozdítani.

Ha ezt kipipáltad, akkor vagy kész a bértárgyalásra.

2. Leszámolás a félelemmel

Szeretném, ha valamit nagyon a fejedbe vésnél:

“Soha ne fogadd el az első ajánlatot, mindig tárgyalj a béredről.”

Az elmúlt évtizedekre az volt a jellemző, hogy az emberek egy maximum két munkahelyen töltötték ki az érettségi/diploma és a nyugdíjas évek közötti időt.

Annak ellenére, hogy ma már ajánlott 4-5 évente munkahelyet váltani, csak nagyon ritkán találják szembe magukat a munkavállalók egy bérajánlattal.

Így az állásajánlat olyan a számukra, mint egy ritka kincs, amelyet dédelgetnek, óvnak, mert félnek attól, hogy valami miatt kicsúszik a kezeik közül.

Ezért inkább nem is bonyolódnak bele a bértárgyalásba, inkább a biztosra hajtanak. Elfogadják, amit kínálnak nekik.

Míg a munkáltató számára a fizetésed csak egy szám, addig számodra ennél többet jelent, mert hatással van az egész életedre.

Ezért neked sokkal több a vesztenivalód, mint neki, ha már azonnal igent mondasz nekik.

Legyél a saját pártfogoltad! Harcolj a pénzedért!

Ez az utolsó lehetőséged arra, hogy arcpirítóan sokat keress és lefektesd a prémiumokra valamint a további béremelésekre vonatkozó szabályokat.

Fókuszban az alapbér

Most elsősorban az alapbérre fogunk koncentrálni, mert ennek már kezdetben is nagy hatása van a jövőbeli jövedelemszerzési lehetőségeidre.

Ettől függ, hogy mekkora összeg érkezik minden hónapban a számládra.

Előfordulhat az is, hogy a munkáltató olyan ajánlatot tesz, amely már tartalmazza az egyéb juttatási lehetőségeket, cafeteria elemeket (esetleg prémiumokat, bónuszokat, részvényopciókat is), mert ez a szám nagyobb, mint az alapbér és elsőre impozánsabbnak hat.

Ennek ellenére azt javaslom, hogy első körben csak az alapbérről állapodj meg a munkáltatóval.

A béren kívüli juttatások valamint egyéb elemek nincsenek kőbe vésve és ezek kifizetése sokszor olyan tényezőkön is múlik, amelyet nem tudsz befolyásolni.

A bértárgyalás szakaszai

A bértárgyalás nem egy egyszeri alkalom, hanem egy folyamat. Egy olyan folyamat, amely hasonlóan zajlik a különböző munkáltatóknál és már a kiválasztás megkezdése előtt készülni kell rá.

A folyamat az alábbi lépésekből áll:

1. Felkészülés
2. Állásinterjú
3. Kezdő/induló ajánlat
4. Ellenajánlat
5. Felkészülés a megállapodásra
6. Megállapodás

A folyamat első része, a felkészülés, magányos tevékenység. Ebben a fázisban az a feladatod, hogy:

• minél több információt begyűjts az adott iparágról, vállalatról, pozícióról,
• és meghatározd a minimális, reális és ideális fizetési igényedet.

A folyamat többi része eltarthat napokig, de bele lehet sűríteni egyetlen beszélgetésbe is.

Ezért nagyon fontos, hogy minél felkészültebb legyél már a folyamat megkezdésekor.

A bejegyzés első részében azt fogjuk kivesézni, hogy hogyan készülj fel a bértárgyalásra és mit tegyél, ha neked szegezik a rettegett “Mi a fizetési igénye” kérdést az állásinterjún.

A folyamat többi részéről majd a bejegyzés második részében rántjuk le a leplet.

Készen állsz az utazásra, ami a bértárgyalás világába vezet be?

1.Felkészülés

A bértárgyalás megkezdése előtt két fontos célod van:

1. Megérteni, hogy miért téged akarnak az adott pozícióra.
2. Meghatározni azt a minimális fizetést, amely alatt nem fogadod el az ajánlatot.

Miért te kellesz nekik?

Ez eléggé szubjektív, de az előzetes kutatásod valamint az interjún elhangzott információk alapján tudnod kell a választ arra, hogy miért vagy értékes a potenciális munkaadó szemében. Miért pont téged akar.

Lehet olyan szaktudással rendelkezel, amely ritka a piacon, így nem biztos, hogy találnak rajtad kívül másik alkalmas jelöltet.

Vagy éppen már tegnap kellett volna kezdened. Ilyen esetekben természetesen sokkal nagyobb a mozgástered.

Ahhoz, hogy erre a kérdésre választ kapj, gondolkodj el azon, hogy milyen problémákkal néz szembe a cég.

Olyan problémákra fókuszálj elsősorban, amelyek csak akkor oldódnak meg, ha a megfelelő jelöltet sikerül megszerezniük. Ilyen kihívás lehet például:

• A cég fejlődik, növekszik és ehhez szüksége van segítségre.
• Olyan speciális szaktudással, tapasztalattal, képességgel rendelkező embert keres, amely jelenleg nem fellelhető a cégen belül.
• Több dolgos kézre van szüksége, mert sok a munka, amit csak nehezen tud ellátni a jelenlegi munkaerő állomány.
• Egy olyan ember ment el a cégtől a szaktudásával együtt, aki kulcsszerepet töltött be a folyamatos  működés szempontjából és pótolniuk kell azonnal ezt az űrt.

Mi az a minimális fizetés, ami alatt nem vállalod el az állást?

Az általad elvárt minimális fizetés egy olyan mérőszám, amely a bértárgyalás sikerességét jelzi.

Általában ez egy akkora összeg, amely fedezi a létszükségleteidet, de azért tudsz mellette élni is egy kicsit.

Minél távolabb helyezkedik el a minimális fizetési igényed attól a bértől, amelyben megállapodtatok, annál ügyesebb voltál a bértárgyaláson.

A minimális fizetési igényed meghatározásához az alábbiak ismerete szükséges:

• Mekkora a jelenlegi fizetésed?
• Milyen a piaci értéked? Mekkora az adott szakmában, pozícióban a számodra elérhető bér?
• Mennyiért szeretnél az adott munkakörben, az adott munkáltatónál dolgozni úgy, hogy elégedett és motivált legyél hosszú távon?
• Mennyit keresnek hasonló pozícióban a kiszemelt cég munkavállalói?
• Mennyire van rád szükségük? (0-tól 10-ig terjedő skálán)
• Mennyire akarod te azt az állást? (0-tól 10-ig terjedő skálán)
• Mikor lesz a következő fizetésemelés a jelenlegi munkahelyeden?
• Mekkora prémiumra számíthatsz és mikor, ha a maradsz a mostani munkahelyeden?

Ha már tisztában vagy azzal, hogy mi az az összeg, ami alatt nem tudod elfogadni az ajánlatot, akkor érdemes azt is körvonalazni, hogy számodra mi a reális és ideális fizetés.

Árulkodó jelek

Néhány dologra még érdemes figyelned, hogy a minimális fizetési igényedet meg tudd határozni. Ezek olyan szubjektív elemek, amelyeknek nem tudsz utána nézni könyvekben.

1) Hogyan érezted magad az interjú alatt-előtt-után a kiválasztott cégnél?

Minél jobban érezted magad és minél szimpatikusabbnak találtad a légkört, a szervezetet és a munkatársakat, annál jobban hajlasz afelé, hogy alacsonyabb fizetésért is elvállald a munkát.

2) Milyen érzéseid vannak a megpályázni kívánt pozícióval kapcsolatban?

Minél jobban érdekel az adott pozíció és a vállalatnál lévő lehetőségek, annál szívesebben vállalod el kevesebb fizetésért a munkát. Természetesen csak akkor, ha meg tudod magadnak engedni anyagilag is.

3) Vannak-e olyan egyéb juttatások, cafeteria elemek, amelyek kárpótolnak azért, ha az alapbért tekintve nem túl rugalmas a cég?

Nagyon fontos, hogy már a bértárgyalás megkezdés előtt tisztában legyél a minimális, reális és ideális fizetési igényeddel.

Ellenkező esetben csak összezavarodsz, stresszes leszel és a pillanat hevében hozott döntést később megbánhatod.

Ráadásul, ha határozott vagy és látszik rajtad az, hogy tudod, mit akarsz, akkor azt a toborzó vagy munkáltató is értékelni fogja és jobban oda fognak figyelni arra, hogy mindketten mosollyal az arcotokon írjátok alá a szerződést.

Most rajtad a sor: Mi a minimális, reális és ideális fizetési igényed?

Tudod már? Akkor most már készen állsz a tárgyalásra a jövőbeli fizetésedről.

2. Állásinterjú

Ha meghirdetett pozícióra pályázol, akkor találkozhatsz olyan álláshirdetéssel, amelyben arra kérnek, hogy már a pályázati anyagodban tüntesd fel a fizetési igényedet.

Ilyen esetben érdemes megadni, hogy milyen fizetést vársz el, mert e nélkül kizárhatnak a versenyből.

Ha nincs megadva az álláshirdetésben, hogy fizetési igényedet is jelöld meg, akkor elég, ha erre a kérdésre majd az interjún adsz választ.

2 dologra figyelj oda az állásinterjún:

1. A fizetés, mint kérdés minél később merüljön fel.
2. Törekedj arra, hogy olyan értékes legyél a munkáltató szemében, hogy az általuk adható legmagasabb bért felajánlják neked.

Amennyiben lehetőséged van rá, vedd rá a munkáltatót, hogy először ő tegyen neked ajánlatot. Lehetetlennek tűnik? Nem az.

Minél értékesebb vagy az adott cég számára, annál könnyebben tudod te irányítani a beszélgetést.

De abban az esetben is, ha neked kell először kiteregetned a lapjaidat, nagyon fontos, hogy tisztában legyél azzal, hogy:

• mire van szüksége az adott cégnek,
• milyen problémákkal és kihívásokkal néz szembe.

Ha a válaszaidban megmutatod, hogy te vagy a megoldás a problémáikra, akkor az által az alkupozíciód is erősödik és el fognak gondolkodni az ajánlatodon.

Mi a teendő ilyenkor? Hogyan dolgozd ki az ellenajánlatodat? Erről fog szólni a bejegyzés második része.

A te sikered által inspirálva,

Ui.: Ne menj messzire, mert a bejegyzés második részében lerántjuk a leplet arról, hogy hogyan tornázd fel a munkáltató ajánlatát és mit tegyél, ha a végső megállapodásra kerül sor.

Ha tetszett a bejegyzés, akkor ne habozz másokkal is megosztani. Köszönöm!